第361章 外域客商

　　若说嵩州黄粱县各地客商云集，繁华一片。而跟神都的东、西二市比起来，就是小巫见大巫了。
　　十四骑马穿过人流希壤的街道，来到位于西市最繁华地段上的奇货居。西市寸土寸金，店铺的面积都很小，但这个奇货居是打通了原来的三间铺子重新装修成的，空间宽敞又亮堂。
　　因为目前只有烟花跟爆竹两款产品，所以铺子里没有货架，而只在四面墙壁上钉了铜丝和黄花梨木头做成的挂壁式展台，随便挑了几份样品放在上面展示。
　　不像是店铺，倒有些像后世的艺术展。
　　能把西市最繁华地段的空间这么用，已经无声地向来这里的客人发出了信号——奢侈！
　　而店里正在问询产品的客人，比摆出来的样品还要多。一个掌柜和四名伙计都忙碌非常，陪着上门的顾客向他们介绍产品的特点以及售价等等。
　　“这些人都是来预订的？”十四问。
　　她从太原府回到黄粱县的时候看到了林二和康斯穆二月中旬送到的信以及奇货居的账目，第一批送过来的烟花跟爆竹没出正月就售罄了，而且是被“抢”光的。
　　烟花工坊的产出远远满足不了两家奇货居的吃货量，但十四决定暂时不增加产量。
　　这种奢侈品，就是要供不应求才显得有逼格。要是那些客户要是哪一天发现十分轻易就能买到了，而且要多少有多少，立刻就会觉得这东西他有别人也能有，从而丧失了高人一等的优越感。
　　十四安排的第二批货会在三月下旬从黄粱县送出，现在还没出发呢。所以今天在这里的这些人，不可能是来交易的。
　　“是。”林二应答道，“其中有一小半是来预订加询问的，一大半都是来问什么时候有货的。”
　　这里高鼻深目发色突出的外域人比黄粱县更多，十四走进来的时候就迎面遇到了两对离开的夫妇，走进来之后发现外域人也占了四分之一左右。
　　“开通会员的人里面外域人占比多少？”十四一边看着店里的伙计招待客人，一边问林二。
　　“不到十分之一。”
　　“这么少？”十四有些惊讶，要知道这些能经常往来于神都和外域的，可都是正经的有钱人。
　　林三笑的有些无奈：“娘子，不是他们不想入会员，而是名额没那么多，他们抢不到。”
　　这些外域人有钱是有钱，但是有权的少。平时可能还显不出来，一旦到了需要争夺的时候，哪里能争得过本地的显贵？
　　林二说起这个就想起当初奇货居准备开张的时候，他跟康斯穆听了十四的话提前在黄粱火锅店前面办了个烟花秀造势。他们预料到造势宣传的效果会非常好，但是没预料到居然那么好。
　　还没等奇货居正式开张呢，他跟康斯穆就收到了几十张帖子，一半是各个府上的管事另一半是平时有来往的合作伙伴，都是要走后门从他们这里买烟花的。
　　奇货居开张的第三天，更是连西市局跟平准局的老大都亲自上门了，一人手里拿了十几张从各个高门接到的帖子——请林二和康斯穆帮忙走后门，开会员。
　　林二一见那两位老兄还以为是铺子出了什么情况，被官府的人找上门了。解释清楚之后才明白是虚惊一场，大腊月里紧张的里衣都湿透了。
　　“娘子您规定的会员名额只有那么多，我跟老康按照您的话办，一个也没敢添半个也没敢少。”林二接着道，“当初能抢到会员名额的都是有些权势的，单纯的商人根本轮不到。”
　　两人说话的时候，还听到旁边一个大历朝官话说的非常流利的外域人在和掌柜谈，他愿意出三倍的价钱，只要掌柜能在新一批货物来到的时候留下一部分给他。
　　奇货居的货物说是会员有优先购买权，但是换句话说，就是只有会员才能买到。
　　笑话，新货还没运过来的时候已经被那批有优先购买权的人预订超了，其他人的“不优先”不就是“没机会”吗？
　　掌柜的素养很好，闻言不卑不亢地向外域人解释店里的规矩，回绝了对方的同时又让人觉得非常熨帖。
　　十四在旁边听着，对这个面生的掌柜十分满意。
　　“这人叫什么，谁选的？”
　　林二立刻报上掌柜的名字，又道：“是老康选的，是他以前读书时的同窗。他们家三代都经商，到了他这代家里想让他考科举，可是一连考到三十岁都还是童生。”
　　“他不想考了，说要做生意。家里不同意，闹掰之后就断了他的银钱。正好碰上了老康，我们俩一合计，觉得他会做生意而且人品也不错，就把他请过来帮忙了。”
　　“一开始帮我们打理火锅店，年前又被调来了奇货居。”
　　外域客人还是不放弃，又把价钱提升一倍，加到了四倍：“咱们经商的人，不就是为了利益吗？如今有这么多的利益放在你面前你却不要，这是什么道理？我不明白你在想什么。”
　　掌柜眼看着他情绪开始激动起来，正想着怎么出言安抚。这时林二却受了十四的指示过来了：“怎么了，这位客人为何这么激动？”
　　“林二哥。”这掌柜明明比林二大好几岁，却硬是要跟着别人喊他林二哥。他有些为难地说：“这位客人想要买咱们家的烟花跟爆竹，我正在跟他解释奇货居的供货规矩。”
　　“你比他大？”外域客人看到掌柜对林二的态度，便知他更有话语权，“他听你的是不是？那我跟你商量。”
　　掌柜闻言要开口阻拦，被林二用眼神阻止住了。他又转头对外域客人道：“好，这里人声杂乱，咱们借一步说话。”
　　林二带着外域客人，和十四母子一起从店里不显眼的小门向后院走去。
　　掌柜疑惑，后院是近几天刚打扫出来的，说是要迎接贵客。
　　这名女子跟这个孩子，难道就是要接的贵客？
　　不知是哪位官员贵眷。
　　……
　　“这位是我家娘子，奇货居真正的主人。”来到后院之后，林二向外域客人介绍道，“你有什么话，都可以给她说。”
　　一听见到了真正的主人，外域客人大喜，同时又惊讶于十四的女子之身：“奇货居的主人，居然是一名年轻又貌美的娘子！”
　　十四微笑着承了他的赞美，开门见山道：“你从奇货居订货，是想做什么用途？”
　　“带回我的国家，进献给我们的王。”外域客人如实道，“我真的非常有诚意，只要你愿意卖给我，我愿意出原价四倍……不，五倍的价钱！”
　　“你要买多少？”十四并不急着回答他。
　　“越多越好！”对方一听这话，知道这是有了机会。同时也认为，十四才是个明智的商人，比刚才那个顽固的人聪明多了。
　　“如果可以，您新一批货物我能全部包揽！”
　　林二站在旁边听得暗暗咋舌：乖乖，都说外域人有钱，还真不假！


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